光明文化用品公司，就是提前得到这个消息，主动联系，打算成为冰城的独家经销商。石磊查了一下，光明公司虽然也做文具和办公用品，但是以前最大只做过一个区的经销商，市场渠道远远不如五方冰城，石磊认为，公司还是有很大希望争取这一单。

他把发现汇报给王发启，王发启问他怎么得知的这个消息，石磊含糊的说朋友介绍的，他想去争取试试。

王发启拍拍石磊的肩膀，语重心长的说：小石啊，年轻人有闯劲是好事儿，但是有时候还是不要好高骛远。金阁商贸就没公开这个消息，你那朋友的消息来源多半也不准确。这样吧，你愿意就去试试，成不了也别灰心，还是先给别人打打下手，少赚一点没关系。我第一次独~立完成代理合同，是入职半年以后。

石磊的心里狠不好受，王发启这是认准了他绝对不可能把这一单争取过来，石磊偏偏不信，有他心通这种牛b的异能在，他完全可以知道别人的底价和金阁商贸没有说出来的要求，怎么就不可能完成呢不试一试，石磊绝对不甘心。

经理，我就需要三天时间，三天时间如果一点进展都没有，我就老老实实的放弃。

又有新的委托，石磊眼睛一亮，马上毛遂自荐：不知道是哪方面，徐总说一下，或许我就可以帮忙。

公司别的经纪人手下都有一两单的代理，只要随时跟进，每个月都能有一些进项。比如黄玉娟，就是靠着这个，每个月才能成为公司收入最高的经纪人。石磊手下可一个代理权都没有，不能指着底薪过日子，提成才是他们这些人的主要收入。

还是算了，我还没想好。

石磊咬咬牙，这单子他一定要争取，发动他心通。

这小子这么年轻，一看就没什么商务洽谈的经验，成了这一单肯定也是走狗屎运。晚上在楼外楼跟白光文具李总的谈判，绝对不能失败。如果能成为白光文具的冰城独家经销商，利润一年至少有上百万，还是再考虑考虑其他人吧。

白光文具这个石磊听过，算是国内比较大的文具用品公司，他们五方冰城用的笔本什么的，也有白光文具的产品。

白光文具要找冰城独家的经销商虽然五方冰城做不成经销商，但是可以做代理商啊。这对白光文具来说，没什么区别。而且五方冰城曾经代理过一些类似产品，还能用省分公司的渠道，优势不小。

财务把盖章的收据拿过来，徐光明签好字，递给石磊，然后站起来送客。石磊也没多说，握手之后就离开。

回到公司，已经中午。石磊一边吃盒饭，一边上网查询白光文具。白光文具在全省有一个总代理，是一家本地的老牌企业金阁商贸，原本在全省的各地市都有经销商或者次级代理商。

但是冰城这里原本的经销商接手了另外一个文具品牌，跟他们的合同到期后，想要同时做这两个品牌的经销商，引起省里总代的不满，认为会压缩白光的市场份额，打算更换代理商或者经销商。